许多博客上的朋友及我的一些客户都会经常问到我一个问题，到底是百度竞价排名效果好，还是Google Adwords广告效果要好？ 如果从平台的可用性及可操作性角度靠考虑，当然是Google Adwords更具优势；如果从广告效果的角度来说，那就不好下定论了，这取决于您的客户群体上网行为及搜索行为习惯。

首先我要强调一点，不管是百度竞价排名还是Google Adwords，它们只是营销平台工具而已。效果好不好在于您如何去用好它了。您如果是从事传统行业，例如机械、化工、招商加盟等等，使用百度的客户群体相对比较多一些，即使Google Adwords在强大，您的客户中只有很少比例的客户群体使用谷歌搜索去查询信息，那你去花费很多的钱投放投放谷歌的竞价，也是没有意义的。 在这种情况下，您应该把更多的付费搜索广告投放在百度竞价，那Google Adwords就没用作用了吗？ 当然不是，许多广告主可能会忽略投放内容网络，覆盖国内75%网民的谷歌内容网络，有着广泛的覆盖率及可操作性。通过谷歌内容网络我们可以以极低的价格，获得非常多的高质流量！

现在问题来了，通过付费搜索广告过来的流量，因为是用户主动搜索行为产生的点击与转换，通常会比内容网络的流量质量高很多，那么在谷歌内容网络中我如何能保证我能获得高的ROI？ 从流量到KPI转化来计算，内容网络肯定要低于付费搜索广告，但是如果从每次转化成本来计算，内容网络的ROI未必会低于付费搜索广告。我简单的举个例子：

从以上图片我们不难发现 ，尽管百度付费搜索广告的KPI转化要高于谷歌内容网络2倍以上，但是由于谷歌内容网络每次点击单价成本很低，最终ROI比百度付费搜索广告高了4倍以上。所以我需要说明的是，广告效果好坏一定要多纬度的去分析，不能仅仅去分析CTR，或者说KPI转化率，单纬度的数据都是不客观的。

百度竞价排名 与 Google Adwords 差异化对比：

百度竞价排名

优点：操作简单、搜索平台覆盖人群广、客户服务相对较好

不足： 不合理的质量度机制、广告匹配相关性较差、广告单价较高、数据开放性不够

Google Adwords

优点：可操作性更高、合理的质量度权重的出价机制、广泛的内容网络覆盖、平台开放性高

不足：搜索人群覆盖较低、操作相对复杂、客户服务支持薄弱

我们可以简单的看到百度竞价平台与Google Adwords之间的主要差异。 百度竞价排名最致命的弱点就是排名机制，尽管引入了质量度，但是对于排名影响最大的并不是质量度而是价格，所以广告效果的好坏，在landing page相当的情况下，基本上就是拼价格了。 这个致命的弱点也是造就了百度切换到凤巢系列后，价格疯狂的上涨。 而Google Adwords的排名关键因素是在质量度，尽管广告主之间同样可以用价格去竞争，但是质量度会平衡价格竞争带来疯狂的每次点击单价上涨。 平台之间的差异也就确定了我们在投放广告时应该更关关注哪些因素。

Google Adwords因为有着良好的质量度排名权重机制，我们可以从策略及质量度优化入手，当然如何有网站分析的数据支持，优化可以做到更好。Google Adwords因为在国内搜索份额较百度差很多，所以我们可以将更多预算投入到内容网络，不仅对Branding （品牌）有更好的提升，而且可以低价引入海量的优质流量。

百度竞价排名的优化当然更多是需要从策略入手，除非你有足够的钱，并且不在乎ROI。 如果您在投放百度竞价广告时，还花费很多精力去关注质量度，可能会花费很多的精力但是提升确非常有限。